经营管理

神南柠条塔矿业公司踏出“产品增值”新路径

作者:杨帆     时间: 2018-01-12     点击:4399次    分享到:

近年来,神南柠条塔矿业公司创新构建“互联网+智慧营销”模式,在新形势下重新审时度势,踏出了一条质优价高、优势充分释放的“产品增值”新路径。

转变观念,为产品增值打基础

该公司于2009年联合试运转以来,在产量稳步提升的过程中,产量与质量关系存在着“有量无质”和“重量轻质”问题一直亟待解决。

“有量无质”——在矿井投产伊始,煤炭市场需求旺盛,对产品质量要求宽松,质量管理基本处于起步阶段。加之,煤质管理机构不健全,工作经验不足。煤质化验室采制化设备欠缺。各生产单位以保安全、促生产为工作主线,忽视生产现场煤质管理。

“重量轻质”——逐步完善了煤质管理机构,配备了煤质技术人员,煤质管理工作进一步开展。但生产单位部分管理人员对煤质管理工作重视程度不够,一味追求产量,导致煤炭产品质量波动较大,煤质水平并未出现较大提升。

2015年开始,该公司坚持“质量是我们生存的命根子”、“要像抓安全一样抓煤质”的指导方针,开启了煤质管理工作的新篇章。

从完善管理制度,落实管理责任入手,狠抓现场管理,不断健全煤质管理体系,总结提炼了“三步”闭环式煤质管理法,使得煤炭质量有效提升,并保持了稳定水平,连续三年位于集团公司前列。

大力推进品牌建设。创建了“柠条塔”品牌,通过了IS0-9000质量管理体系认证,并取得体系认证证书,同时在获得陕西省著名商标的基础上,积极申报“柠条塔”为陕西省著名商标及“柠化一号”商标注册工作,把“品牌就是企业的无形资源”贯穿到经营销售的各个方面,使客户感受到柠条塔煤炭产品品牌力量。

拓展渠道,为产品增值创条件

该公司积极落实集团公司陕北矿区“以省内电煤和东出销售为主”的政策,关注市场信息动态,加强市场信息收集和对市场走势判断的同时,细分市场,扩大山东、京津冀地区,以及港口和公路辐射区域的销量。深入细致研究用户需求,挖掘自身优势,及时调整产品结构,创新煤炭产品多元化,满足不同客户需求,开发适销对路具有高附加值的产品,延长煤炭产品链。

在维护现有客户的同时,深挖开发价格合理、能够长期合作、适销对路的优质终端客户。把客户的需求作为煤炭销售工作的出发点,主动与进行回访交流,加强沟通,相互谅解、相互支持,通过为客户提高优质高效的售前售中售后服务,以客户良好的口碑相传进一步拉动煤炭销售工作。

结合发运实际工作,调整发运结构,增设一套称重系统,形成运煤车辆“两进两出”发运格局,实施“五步互控”发运管理模式,优化各煤种销售线路,合理调派车辆。

2017年,实现单日装车数2032车,日销售9.02万吨,月销售221万吨的最高销售纪录,为实现“追赶超越”目标奠定坚实基础。

创新助力,确保产品卖个好价钱

在“全员创客”的浪潮下,该公司开放思维,涵盖全面,积极创新,如:溜槽安全防撞装置提升安全装运系数;自制盖票机提高销售工作效率;给车辆尾部加装马槽防止行驶中洒落煤块,强化环保工作等。充分发挥互联网优势,创新构建“互联网+智慧营销”模式,开设了柠条塔销售公司微信公众号,使用户随时随地掌握矿井煤炭价格、质量等信息,实现了信息共享,目前关注人数突破5000人。同时,拓宽了销售渠道,提高了自主开发客户的比例。

2017年,开发新用户17家以上,销量增加210万吨。化工煤销售780万吨,较去年增加了280万吨。

紧盯市场行情变化,积极推行网上竞价销售制度。原煤售价升至462/吨(含税),混煤售价480/吨(含税),均创建矿以来历史最高售价。同时,根据各煤种库存情况,合理选择客户,择优销售,“互联网+智慧营销”模式的应用,保证了销量的同时,也大幅度提高了销售利润。(杨帆)

                             

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