经营管理

生态水泥:“销售+”打造品牌吸引力

作者:郝忠云     时间: 2018-02-13     点击:10709次    分享到:


2018年,生态水泥公司面对建材市场高开低走、竞争多元的大背景,牢固树立以市场为导向,以客户为中心的思路,积极引入销售+新模式,大力开发新客户,掌控客户动向,全力开发新产品,确保市场份额积极想办法、找客户,不等不靠、持续发力,变坐商为行商,不断拓展了市场渠道、打造品牌的市场“吸引力”。

“销售+”市场动态跟踪

2018年年初,生态水泥公司市场营销部积极稳定现有客户群,保证产品基础销量,全方位、深层次、多角度的推广企业品牌。通过加大长期合作客户日常维护,同时持续关注潜在客户需求量、资金状况、产品使用情况等信息,通过投放车贴、发放袋装车辆环保篷布、制作门头广告、定制品牌水杯、品牌雨伞、业绩航拍等方式,全方位、深层次、多角度的推广生态水泥品牌。同时充分发挥国资委及集团内部平台优势,扩大双方合作分别与陕煤化建设集团、物资集团、彬长矿业、黄陵矿业、陕煤化物资储运公司、蒲城清洁能源公司等单位建立达成合作意向;此外,通过重点加强袋装销售网点建设,截止今年1月,新增加了190户,总数客户达629户,其中终端经销商新增52家。

“销售+”内部协作平台建设

生态水泥公司积极借助国资委下属平台单位,继续深化与能源集团(华山创业)、水电十五局、陕建集团、中铁物资西北公司、中铁一局、中铁十七局、中铁二十局、陕铁投等国资委系统单位的战略合作,采用多种合作模式增加和储备丰富大型项目客户端口储备,不断拓宽各领域项目合作,重点对蒙华铁路、黄延高速扩能工程、富平县热电厂等已合作项目进行维护和服务进行了一对一、点对点的开展市场延伸;积极组成销售推广团队对银西铁路陕西段、庆阳莲花寺水库、甘泉府村川水库、山柞高速、中国十七冶地下综合管廊、中建幸福林带、渭南市华能热电厂、西安近代化学研究所(204所)、西安地铁九号线、冯塬风力发电、渭南瑞泉中学、新筑物流基地等项目达成合作意项16个,为2018年增加项目供货提前储备市场30%

截止20182月,生态水泥公司共储备客户196家,新增客户122家,为生态水泥公司2018年的生产经营奠定良好市场基础。(郝忠云)

 

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